Vue d'ensemble
Les organisations sont confrontées à un marché déformé et en évolution rapide - scénario concurrentiel, clients, socio-économie. La directive COVID-19 a exacerbé cette situation.
Beaucoup abordent la situation avec les mêmes modèles traditionnels de vente transactionnelle, tandis que d'autres transforment rapidement leur approche ; dans les deux cas, le résultat est mitigé et généralement décevant.
Ce programme fournira les outils et les concepts nécessaires aux organisations et aux professionnels de la vente pour repenser leurs modèles de vente afin d'assurer une pertinence continue et d'améliorer la productivité des investissements dans la vente.
Objectifs d'apprentissage et avantages
A l'issue du programme, vous serez en mesure de :
- Évaluer l'agilité de votre stratégie de vente et comprendre l'évolution du comportement des clients et les perturbations des opérations.
- Examiner et remodeler la voie d'accès au marché de votre organisation, par exemple en évaluant, en renforçant les canaux existants et en en trouvant de nouveaux, pertinents - E-commerce
- Apprécier les moyens d'améliorer la productivité de votre organisation commerciale
- Comprendre et appliquer les comportements de vente et d'amélioration des relations
Qui doit participer ?
Le programme est conçu pour bénéficier :
- Organisations dans les industries de produits et de services avec une grande organisation de vente
- Professionnels de la vente de niveau moyen à supérieur dans les secteurs B2C et B2B
- Les propriétaires de PME qui souhaitent comprendre comment mettre en place une structure de vente professionnelle.
- Salariés du secteur de la vente ayant un potentiel élevé pour des fonctions de gestion et de direction
Structure et programme d'études
- Notre stratégie de vente est-elle agile ? Changements dans le comportement des clients par rapport à la stratégie de vente et d'organisation
- Remodeler notre route vers le marché - revoir/reconstruire le modèle de route vers le marché existant ; nouvelles opportunités, construire une route pour le commerce électronique.
- Étapes de la révision et de la reconstruction de la route de l'entreprise vers le marché.
- Améliorer la productivité du personnel de vente ; l'organisation de vente (allégée) Systèmes de récompense basés sur la productivité
- Le projet Capstone : Il s'agit d'évaluer l'agilité de la route vers le marché de votre organisation et de la remanier pour en améliorer la pertinence, la productivité et la rentabilité. À soumettre le jour de clôture.
- Comportement positif dans la pratique de la vente ; conduite éthique dans la vente ; intelligence émotionnelle)
- Ventes et rentabilité organisationnelle ; prévisions de ventes, créances, flux de trésorerie/gestion du fonds de roulement
Procédure d'admission
1. Cliquez sur l'onglet Appliquer maintenant
2. Sélectionnez le nombre de participants à inscrire au programme
3. Remplissez vos coordonnées pour compléter votre candidature
4. Demandez une facture ou effectuez un paiement instantané via notre passerelle de paiement sécurisée.
5. Après confirmation du paiement, un responsable de programme prendra contact avec vous au moins trois jours avant le début du programme.
Faculté
Chidi Okoro enseigne la stratégie à la Lagos Business School. Il est actuellement fondateur et consultant exécutif de Drugs and Medicaments Nigeria Limited, une chaîne de magasins de détail et de marques propres dans le secteur pharmaceutique. Il est consultant en stratégie et en développement d'entreprise auprès d'organisations dans les secteurs des produits de grande consommation, des produits pharmaceutiques, de la vente au détail et des opérations en Afrique. Il a reçu de nombreuses récompenses, notamment le prix Pearl Quoted CEO of the year 2013 et le prix GSK Turn Around Manager Award.
Vanessa Burgal est professeur de marketing à la Lagos Business School. Elle a plus de 20 ans d'expérience en Europe, en Afrique et en Amérique du Sud en tant que consultante en marketing, coach et enseignante universitaire. Elle a travaillé pour Heineken International, Coca-Cola, United Biscuits, Agrolimen et Alimentaria Exhibitions.
Elle est experte en développement, lancement et gestion de marques, ainsi qu'en compréhension des consommateurs, segmentation du marché et positionnement des marques. Vanessa est actuellement consultante en marketing, spécialisée dans l'Afrique. Elle a mené de nombreuses consultations auprès d'un large éventail d'entreprises, de petites et moyennes entreprises (PME) et de sociétés multinationales.
Elle a obtenu sa licence et son MBA à l'ESADE Business School de Barcelone, en Espagne. Elle est également titulaire d'un master CEMS de l'école de commerce HEC à Paris, en France.
