Vue d'ensemble
La négociation est une activité omniprésente dans toutes les sphères de l'activité humaine. En particulier, dans les domaines des relations internationales, des relations patronat-syndicats, du commerce international et national, de l'approvisionnement en équipements, du rétablissement de la paix avec les communautés d'accueil, de la commercialisation des produits/services de l'organisation et du développement de diverses formes d'alliances stratégiques, etc. Cependant, les gens ont tendance à être confrontés à diverses formes de négociations qui nécessitent l'adoption de différents styles et stratégies de négociation. Par conséquent, afin de produire les résultats souhaités de la négociation, les gens doivent être en mesure de déployer les aptitudes et les compétences requises pour résoudre les exigences d'une rencontre de négociation donnée. Ce séminaire présente aux participants les principes fondamentaux d'une négociation réussie dans certains contextes de leur vie personnelle ou organisationnelle. La négociation sera considérée comme un art et une science. Les participants seront exposés à la négociation raisonnée développée par le programme de l'Université de Harvard et à d'autres cadres de référence valables pour la négociation. L'accent sera mis sur l'importance des compétences en matière de communication dans le processus de négociation, ainsi que sur la capacité à examiner les faits et les chiffres dans le but de saisir leur importance pour l'accord particulier qui est en train d'être négocié. Le séminaire a été conçu pour les participants dont les responsabilités exigent qu'ils s'engagent dans des négociations fréquentes. Il comprend des exercices pratiques.
Objectifs d'apprentissage et avantages
A l'issue de ce programme, vous serez en mesure de :
- Fournir un cadre conceptuel et stratégique pour se préparer à différents types de négociations.
- Naviguer dans la psychologie de la négociation.
- Améliorez vos compétences en matière de communication lors des négociations.
- Présenter une compréhension lucide du processus de négociation
- Faire la lumière sur toutes les formes de styles de négociation qui peuvent être adoptés dans diverses situations.
- Vous éviter d'être la proie des stratagèmes et des tactiques de négociation des autres parties.
Qui doit participer ?
Ce programme bénéficiera
- Responsables des achats de matériel/équipement.
- Responsables syndicaux.
- Les responsables des ressources humaines qui négocient avec les syndicats.
- Les responsables des relations publiques qui ont la responsabilité de résoudre les conflits externes de l'organisation.
- Avocats
- Personnel chargé du marketing et de la vente.
- Négociateurs avec les banques.
- D'autres qui sont souvent engagés dans des formes variées de négociation.
Structure et programme d'études
- Préparer la négociation : Comprendre l'aspect scientifique de la négociation
- Le cadre conceptuel et stratégique de la négociation
- Revendication de valeur dans les négociations entre acheteurs et vendeurs
- Création de valeur dans les négociations entre acheteurs et vendeurs
- Négocier avec les banques
- Négocier avec les communautés d'accueil
- Négocier un avancement de carrière
- Négocier avec les syndicats
- Psychologie de la négociation : Les obstacles mentaux à la création de valeur dans la négociation
- Techniques et stratagèmes de négociation
- Processus de négociation
- Styles de négociation
Procédure d'admission
1. Cliquez sur l'onglet Appliquer maintenant
2. Sélectionnez le nombre de participants à inscrire au programme
3. Remplissez vos coordonnées pour compléter votre candidature
4. Demandez une facture ou effectuez un paiement instantané via notre passerelle de paiement sécurisée.
5. Après confirmation du paiement, un responsable de programme prendra contact avec vous au moins trois jours avant le début du programme.
Faculté
Avant d'être nommé à la faculté, Uche Attoh a fait partie du panel d'arbitrage industriel où, à la suite d'une nomination fédérale, il a présidé/participé pendant huit ans à des tribunaux constitués dans le but de statuer sur des conflits commerciaux et des conflits entre employeurs et travailleurs, conformément à la loi sur les conflits commerciaux et à d'autres lois relatives au travail et à l'emploi.
Avant cette nomination, Uche a travaillé pendant plus de dix ans pour GlaxoSmithKline Nigeria Plc où, en tant que directeur des ressources humaines et secrétaire général pour l'Afrique occidentale et centrale, il a joué un rôle essentiel dans la réussite des programmes de changement et de redressement de l'entreprise. Il a notamment dirigé l'intégration juridique et des ressources humaines de Smithkline Beecham avec Sterling Health, et de Smithkline Beecham avec GlaxoWellcome, à la suite de leurs fusions respectives.
Avant de rejoindre GlaxoSmithKline, Uche était directeur des relations industrielles de l'Association consultative des employeurs du Nigeria (NECA). Pendant plus d'une décennie, il a acquis une expérience internationale en matière de ressources humaines grâce à des détachements/bourses de l'OIT auprès d'organisations aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne, au Brésil, en Norvège, au Kenya et au Ghana ; cette expérience lui a permis de promouvoir les meilleures pratiques internationales dans le secteur privé organisé en étant membre d'institutions tripartites statutaires telles que le Conseil consultatif national du travail, la Commission nationale des salaires et des traitements et le Comité pour la restructuration des syndicats.
Le Dr Okechukwu Amah anime des sessions sur la communication en matière de gestion, les ressources humaines, le leadership et le comportement humain dans les organisations à la Lagos Business School. Il est également directeur de recherche à la Lagos Business School.
Auparavant, il était chargé de cours à temps partiel à l'université de l'État de Lagos, où il enseignait aux étudiants en MBA le comportement organisationnel, la théorie organisationnelle, la politique commerciale et la gestion. Il a également animé des sessions dans le cadre de programmes personnalisés pour NLNG et révise activement des articles pour les réunions annuelles de l'American Academy of Management et de la Southern Management Association.
M. Amah a obtenu son premier diplôme en ingénierie pétrolière à l'université d'Ibadan, ainsi qu'un MBA et un doctorat à l'université du Bénin. Il a commencé sa carrière en tant qu'ingénieur pétrolier chez Texaco Overseas Nigeria Limited, où il a occupé des postes clés tels que celui d'ingénieur pétrolier de district et de directeur adjoint de district, en charge du forage, de la production et des services d'appui. Il a occupé le poste de directeur de la production avant que la société ne fusionne avec Chevron Nigeria Limited. Il a ensuite rejoint Chevron Nigeria Limited et a occupé d'autres postes clés au sein de l'organisation avant de partir.
