L'analyse au service d'une meilleure prise de décision

Objectifs d'apprentissage et avantages

À l'issue de ce programme, les participants

• Acquérir une compréhension fondamentale de l'analyse qui permet d'obtenir des résultats commerciaux et un retour sur investissement marketing.
• Comprendre le processus de décision marketing et les cadres de segmentation du marché de l'entreprise
• Améliorer les compétences analytiques en matière de stratégie de marketing B2B
• Apprendre des modèles de valeur client adaptés à leur marché
• Comprendre et apprécier comment l'analyse peut améliorer les décisions managériales
• Développer un cadre analytique pour évaluer les stratégies de marketing en se concentrant sur la création de valeur, la position du produit, l'analyse de la clientèle, la gestion de la force de vente et la fixation des prix.

Qui doit participer ?

• Les cadres moyens des grandes entreprises et des entreprises de taille moyenne qui sont chargés de faire le lien entre les données analytiques du marketing et les actions commerciales.
• Cadres et entrepreneurs d'organisations chargées de prendre des décisions marketing fondées sur des données Gestion des produits, gestion de la marque, ventes et professionnels de la stratégie

Structure et programme d'études

• Le cadre de l'analyse marketing
• Cadre de la stratégie de marketing en matière de tarification
• Gestion de l'organisation centrée sur le client et outils et techniques de planification
• Prévoir les stratégies des méthodes et traduire les idées en stratégie de marketing
• Stimuler la croissance organisationnelle grâce à l'innovation commerciale
• Comment prendre de meilleures décisions et mesurer le retour sur investissement ?
• Méthodes de prévision du comportement des clients potentiels et de gestion de l'agitation des clients
• Stratégies pour développer votre base de clientèle et gérer la valeur client
• Créer une entreprise orientée vers le marché
• Créer et développer des marques d'entreprise
• Analyse de la concurrence et du marché
• Questions éthiques relatives à la collecte et à la gouvernance des données

Procédure d'admission

1. Cliquez sur l'onglet Appliquer maintenant
2. Sélectionnez le nombre de participants à inscrire au programme
3. Remplissez vos coordonnées pour compléter votre candidature
4. Demandez une facture ou effectuez un paiement instantané via notre passerelle de paiement sécurisée.
5. Après confirmation du paiement, un responsable de programme prendra contact avec vous au moins trois jours avant le début du programme.

Faculté

Professeur Louis I. Nzegwu

Louis Ifeanyi Nzegwu est professeur de marketing à la Lagos Business School. Avant de rejoindre la faculté de la Lagos Business School, le professeur Nzegwu a été professeur de marketing et directeur exécutif de l'International Business Resource Center (IBRC) à l'université du Wisconsin-Platteville (UW-Platteville), pendant plus de vingt ans, et membre de la faculté d'administration des affaires à l'université d'État Alcorn, à Lorman, dans le Mississippi, de 1981 à 1991. Il a également occupé des postes de professeur invité à l'université de Dubuque (Iowa, États-Unis), au Wartburg College (États-Unis) et à l'université de Kigali (Rwanda).

Louis Nzegwu enseigne une variété de cours de marketing, y compris la gestion des ventes, la gestion du marketing, la recherche en marketing des prix et les cours de marketing mondial, entre autres. Louis Nzegwu est titulaire d'un doctorat en administration des affaires de la Nova Southern University, d'un MBA de la Morgan State University, d'un M.Ed. de l'University of Southern Mississippi et d'un MSc en économie agricole de l'Alcorn State University.

Ses recherches portent sur la stratégie marketing, le développement de produits, la stratégie d'entrée sur le marché, le comportement des consommateurs et la promotion des ventes. Il a été membre du comité de rédaction du Journal of African Business, rédacteur en chef adjoint du Emerald Emerging Market Case Studies et membre du comité consultatif de l'Academy of World Business, Marketing & Management. M. Nzegwu est professeur émérite de marketing à l'université du Wisconsin, aux États-Unis, et membre de l'Institut national de marketing du Nigeria.

Professeur Tayo Otubanjo

Tayo Otubanjo dirige des sessions de MBA à temps plein et pour cadres en marketing à la Lagos Business School. Il était jusqu'à récemment professeur invité de marketing à la Yale School of Management, à New Haven.

Le professeur Otubanjo a poursuivi son doctorat en marketing en se concentrant sur la gestion de l'identité de la marque de l'entreprise à l'université de Hull (Royaume-Uni) et à l'université Brunel de Londres, où il a joué un rôle déterminant dans l'élaboration du premier programme de maîtrise en gestion de la marque de l'entreprise au Royaume-Uni.

Le professeur Otubanjo offre des services de conseil en marketing stratégique et en gestion de la marque à de nombreuses entreprises. Parmi ses clients passés et actuels figurent Galaxy Backbone, First Bank Plc, FCMB Plc, Keystone Bank Plc, AXA Mansard, Alpha Morgan Capital, Sujimoto Construction, Chams Plc, Cellulant, Top Crust, Superflux, MBC Financial Services Group, Oral B, Consolidated Discount House, entre autres.

Au cours de son travail pour CMCConnect BCW et CentrespreadGrey, le professeur Otubanjo a effectué des missions de stratégie de marque pour des institutions nationales et multinationales de renom. Parmi celles-ci, citons Skye Bank, Wema Bank, Zenith Bank, Coca-Cola, Fanta, Fanta Blackcurrant, Microsoft et UPS. D'autres ont été SAP, Accenture, HiTV, MoneyGram, Kakawa Discount House, SC Johnson, Edo State Board of Internal Revenue (ESBIR), Mass Power Plc, Emirates Airline, Emzor Pharmaceuticals.

Témoignages

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