Vue d'ensemble
Guidé par des membres chevronnés de la faculté de marketing de LBS - experts en marketing interentreprises - vous serez exposé à leur réflexion de pointe sur les pratiques commerciales réussies et explorerez en profondeur les principes fondamentaux et les meilleures pratiques de la stratégie de marketing interentreprises. Hautement interactif et axé sur l'application pratique, ce programme vous apprend à construire des modèles de valeur client qui articulent clairement la valeur de vos offres pour vos clients et segments de marché cibles et qui se concentrent sur une meilleure satisfaction de leurs exigences et de leurs préférences. Dans un environnement collaboratif avec un groupe de pairs, vous analyserez vos stratégies de marketing, partagerez vos expériences et élargirez votre perspective.
Objectifs d'apprentissage et avantages
À l'issue du programme, vous serez en mesure de
- Comprendre pourquoi les marques sont si importantes et comment elles stimulent les ventes et créent de la valeur
- Comprendre pourquoi la construction d'une marque forte est un tel défi
- Apprenez à définir un positionnement de marque distinctif et à créer une expérience de marque en gérant les points de contact de la marque.
- Comprendre pourquoi les portefeuilles de marques sont importants et apprendre les cadres clés pour les gérer
Qui doit participer ?
- Les managers qui sont responsables de marques et qui veulent affiner leurs compétences
- Les spécialistes du marketing qui cherchent à développer leurs capacités en matière de création de marques
- Les dirigeants qui souhaitent renforcer le rôle de l'image de marque au sein de leur organisation
Structure et programme d'études
- Le marketing d'intrigue et l'adaptation des ventes de la marque face à la forte concurrence du marché
- Ventes, promotion des ventes et effet de marque
- Pouvoir de la marque : signification et meilleures pratiques
- Créer de nouveaux marchés grâce à la segmentation et au positionnement de la marque
- Étendre votre marque à de nouveaux marchés
- Construire et détruire une marque
- L'image de marque à travers les médias sociaux
- Gérer l'imitation et la contrefaçon des marques
- Relancer les ventes de marques face à la lassitude
- Créer des ventes sur de nouveaux marchés : le rôle de la segmentation, du ciblage et du positionnement
- Le repositionnement de la marque peut-il augmenter les ventes ?
Procédure d'admission
1. Cliquez sur l'onglet Appliquer maintenant
2. Sélectionnez le nombre de participants à inscrire au programme
3. Remplissez vos coordonnées pour compléter votre candidature
4. Demandez une facture ou effectuez un paiement instantané via notre passerelle de paiement sécurisée.
5. Après confirmation du paiement, un responsable de programme prendra contact avec vous au moins trois jours avant le début du programme.
Faculté
Tayo Otubanjo dirige des sessions de MBA à temps plein et pour cadres en marketing à la Lagos Business School. Il était jusqu'à récemment professeur invité de marketing à la Yale School of Management, à New Haven.
Le professeur Otubanjo a poursuivi son doctorat en marketing en se concentrant sur la gestion de l'identité de la marque de l'entreprise à l'université de Hull (Royaume-Uni) et à l'université Brunel de Londres, où il a joué un rôle déterminant dans l'élaboration du premier programme de maîtrise en gestion de la marque de l'entreprise au Royaume-Uni.
Le professeur Otubanjo offre des services de conseil en marketing stratégique et en gestion de la marque à de nombreuses entreprises. Parmi ses clients passés et actuels figurent Galaxy Backbone, First Bank Plc, FCMB Plc, Keystone Bank Plc, AXA Mansard, Alpha Morgan Capital, Sujimoto Construction, Chams Plc, Cellulant, Top Crust, Superflux, MBC Financial Services Group, Oral B, Consolidated Discount House, entre autres.
Au cours de son travail pour CMCConnect BCW et CentrespreadGrey, le professeur Otubanjo a effectué des missions de stratégie de marque pour des institutions nationales et multinationales de renom. Parmi celles-ci, citons Skye Bank, Wema Bank, Zenith Bank, Coca-Cola, Fanta, Fanta Blackcurrant, Microsoft et UPS. D'autres ont été SAP, Accenture, HiTV, MoneyGram, Kakawa Discount House, SC Johnson, Edo State Board of Internal Revenue (ESBIR), Mass Power Plc, Emirates Airline, Emzor Pharmaceuticals.
Chidi Okoro enseigne la stratégie à la Lagos Business School. Il est actuellement fondateur et consultant exécutif de Drugs and Medicaments Nigeria Limited, une chaîne de vente au détail et un distributeur de marques propres dans le secteur pharmaceutique. Il est consultant en stratégie et en développement d'entreprise auprès d'organisations dans les secteurs des produits de grande consommation, des produits pharmaceutiques, de la vente au détail et des opérations en Afrique. Il a reçu de nombreux prix, notamment le prix Pearl Quoted CEO of the Year 2013 et le prix GSK Turn Around Manager Award.
