Leadership managérial dans les ventes et le marketing

Objectifs d'apprentissage et avantages

Les participants apprendront à :

• Utiliser un outil plus précis pour évaluer le potentiel de vente et de marketing
• Utiliser les meilleures méthodes de planification des ventes, les meilleures pratiques, les meilleures opérations et les meilleures techniques de vente.
• Fidéliser les vendeurs clés
• Utiliser la technologie et les outils de gestion de la productivité
• Élaborer la bonne stratégie d'accès aux ventes et au marché
• Accroître la motivation, l'intégration, la responsabilité et les performances de l'équipe
• Mesurer l'état de préparation de votre entreprise à la mise en œuvre d'une campagne de vente efficace
• Mettre en œuvre une stratégie efficace en matière de prix de vente
• Utiliser le prix comme un outil de vente efficace
• Gérer des ressources de plus en plus réduites
• Transformer les directeurs régionaux des ventes en leaders
• Développer une stratégie de vente simple et réalisable pendant le cours
• Fixer des normes claires pour les performances de vente
• Utilisation des médias sociaux pour influencer les ventes

Qui doit participer ?

• Gestionnaires de marque dans les produits de grande consommation et les services
• Responsables des relations, responsables du marketing et des études de marché
• Responsables du développement des entreprises
• Gestionnaires de produits ou de marques
• Directeurs régionaux des ventes
• Relations avec les clients / Gestionnaires de comptes clés.
• Secteur d'activité : FMCG, télécommunications, banques, commerce de détail

Structure et programme d'études

• Les défis de la gestion des ventes au Nigeria
• Diriger pour obtenir des résultats
• Évaluer la performance des ventes
• Diriger une force de vente efficace dans une économie difficile
• Mesurer et rémunérer la présentation de la force de vente
• Stratégie de fixation des prix dans le domaine de la vente et du marketing
• Organiser et concevoir la structure de la force de vente
• Stratégie de direction d'une force de vente efficace - stratégie d'accès au marché
• Gestion des comptes et de la concurrence
• Utilisation des médias sociaux pour améliorer les ventes
• Responsabilités sociales et éthiques des cadres commerciaux
• Gestion des relations dans un environnement dynamique

Procédure d'admission

1. Cliquez sur l'onglet Appliquer maintenant
2. Sélectionnez le nombre de participants à inscrire au programme
3. Remplissez vos coordonnées pour compléter votre candidature
4. Demandez une facture ou effectuez un paiement instantané via notre passerelle de paiement sécurisée.
5. Après confirmation du paiement, un responsable de programme prendra contact avec vous au moins trois jours avant le début du programme.

Faculté

Louis I. Nzegwu

Louis Ifeanyi Nzegwu est professeur de marketing à la Lagos Business School. Avant de rejoindre la faculté de la Lagos Business School, le professeur Nzegwu a été professeur de marketing et directeur exécutif de l'International Business Resource Center (IBRC) à l'université du Wisconsin-Platteville (UW-Platteville), pendant plus de vingt ans, et membre de la faculté d'administration des affaires à l'université d'État Alcorn, à Lorman, dans le Mississippi, de 1981 à 1991. Il a également occupé des postes de professeur invité à l'université de Dubuque (Iowa, États-Unis), au Wartburg College (États-Unis) et à l'université de Kigali (Rwanda).

Louis Nzegwu enseigne une variété de cours de marketing, y compris la gestion des ventes, la gestion du marketing, la recherche en marketing des prix et les cours de marketing mondial, entre autres. Louis Nzegwu est titulaire d'un doctorat en administration des affaires de la Nova Southern University, d'un MBA de la Morgan State University, d'un M.Ed. de l'University of Southern Mississippi et d'un MSc en économie agricole de l'Alcorn State University.

Ses recherches portent sur la stratégie marketing, le développement de produits, la stratégie d'entrée sur le marché, le comportement des consommateurs et la promotion des ventes. Il a été membre du comité de rédaction du Journal of African Business, rédacteur en chef adjoint du Emerald Emerging Market Case Studies et membre du comité consultatif de l'Academy of World Business, Marketing & Management. M. Nzegwu est professeur émérite de marketing à l'université du Wisconsin, aux États-Unis, et membre de l'Institut national de marketing du Nigeria.

Prof. Uchenna Uzo

Le professeur Uchenna Uzo a rejoint la LBS en février 2002. Il est titulaire d'une licence et d'une maîtrise en sociologie de l'université de Lagos, ainsi que d'un master de recherche en gestion et d'un doctorat en gestion de l'IESE Business School, à Barcelone.

Il est actuellement directeur de la faculté de l'école de commerce de Lagos et donne des cours de gestion du marketing, de vente personnelle, de vente et de gestion des canaux de distribution. Ses travaux de recherche et ses missions de conseil couvrent plusieurs secteurs d'activité et portent principalement sur la gestion du marketing de détail, les ventes et la gestion des canaux de distribution.

Il siège actuellement au conseil d'administration d'une société de marketing de détail et est l'auteur de plusieurs études de cas et chapitres de livres. Ses articles universitaires ont été publiés dans le Strategic Entrepreneurship Journal et le Journal of Personal Selling and Sales Management. Son étude a remporté le concours de rédaction d'études de cas de l'EFMD en 2013 dans la catégorie "Études de cas d'entreprises africaines". Il est actuellement membre du conseil d'administration de la Lagos Business School.

Témoignages

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