Chidi Okoro est le fondateur et consultant exécutif de Drugs and Medicaments Nigeria Ltd, qui fournit des services de conseil en stratégie et en développement commercial à des organisations actives dans les secteurs des biens de grande consommation, des produits pharmaceutiques, de la vente au détail et axées sur l'Afrique. Cadre supérieur avec plus de 30 ans d'expérience, il a travaillé dans les secteurs des produits pharmaceutiques, des soins personnels, de l'alimentation et des télécommunications, avec une expérience opérationnelle dans tous les États nigérians et quatre régions africaines. Il a précédemment occupé les fonctions de directeur général de GlaxoSmithKline Consumer Nigeria, de PDG Afrique de Lucozade Ribena Suntory et de PDG de UAC Foods/Tiger Brands SA JV. Pharmacien titulaire d'un MBA, il est également diplômé de la Lagos Business School et de l'IE Business School. Il a reçu plusieurs prix pour son leadership et ses performances.
Réinventer l'équipe de vente pour une meilleure productivité
Réinventer l'équipe de vente pour une meilleure productivité
Date du programme
Frais d'inscription au programme
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Aperçu du programme
Les organisations sont aujourd'hui confrontées à un marché remodelé par une concurrence intense, des pressions socio-économiques et les effets persistants de la COVID-19. Alors que certaines continuent d'utiliser des modèles de vente transactionnels traditionnels, d'autres tentent une transformation rapide avec des résultats mitigés et souvent décevants. Ce programme permet aux participants de repenser les approches obsolètes et de concevoir des modèles de vente qui restent pertinents dans un environnement perturbé.
Grâce à des outils pratiques, des cadres stratégiques et des échanges entre pairs, les participants apprendront à comprendre l'évolution du comportement des clients, à remodeler les structures de commercialisation et à améliorer la productivité de leur organisation commerciale. À la fin du programme, ils seront en mesure d'améliorer la résilience, l'agilité et l'orientation client de leurs performances commerciales.
Principaux résultats d'apprentissage
Remodelez votre stratégie de commercialisation en renforçant les canaux existants et en identifiant de nouveaux canaux pertinents, tels que le commerce électronique.
Date du programme
Frais d'inscription au programme
Stratégie commerciale, agilité et comportement des clients
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Notre stratégie commerciale est-elle agile ?
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Évolution du comportement des clients par rapport aux ventes et à la stratégie organisationnelle
Refonte et innovation de la stratégie de commercialisation (RTM)
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Remodeler notre stratégie de commercialisation en révisant/reconstruisant le modèle RTM existant, en identifiant de nouvelles opportunités et en développant une stratégie de commerce électronique.
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Étapes pour revoir et reconstruire la stratégie commerciale de l'entreprise
Productivité, compétences et performance éthique de l'équipe commerciale
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Améliorer la productivité du personnel commercial : l'organisation commerciale (Lean)
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Systèmes de rémunération basés sur la productivité
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Comportement positif dans les pratiques commerciales ; conduite éthique dans la vente ; intelligence émotionnelle
Finances commerciales, rentabilité et discipline opérationnelle
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Chiffre d'affaires et rentabilité organisationnelle
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Prévisions de ventes, créances, gestion des flux de trésorerie/fonds de roulement
Projet de fin d'études
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Projet Capstone : Évaluer l'agilité de la stratégie de commercialisation de votre organisation et la repenser afin d'améliorer sa pertinence, sa productivité et sa rentabilité (à remettre le jour de la clôture).
Le processus d'admission
Commencez votre parcours vers l'épanouissement professionnel et personnel grâce à notre processus d'inscription simple.
1. Cliquez sur le bouton « Postuler maintenant ».
2. Sélectionnez le nombre de participants à inscrire au programme, puis remplissez vos coordonnées.
3. Demandez une facture ou effectuez un paiement instantané via notre passerelle de paiement sécurisée.
4. Une fois le paiement confirmé, un responsable du programme vous contactera au moins trois jours avant le début du programme.