奇迪·奧科羅（Chidi Okoro）是「尼日利亞藥品與醫藥有限公司」（Drugs and Medicaments Nigeria Ltd）的創辦人暨執行顧問，為快速消費品、製藥、零售以及以非洲為重點的組織提供策略與業務發展諮詢服務。身為擁有逾 30 年經驗的總經理級高階主管，他曾任職於製藥、個人護理、食品及電信產業，並在尼日利亞所有州及非洲四個地區累積了豐富的營運經驗。 他曾任葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）奈及利亞消費品事業部總經理、盧可薩德·里貝納·三得利（Lucozade Ribena Suntory）非洲區執行長，以及 UAC Foods 與 Tiger Brands SA 合資企業的執行長。身為藥劑師且擁有工商管理碩士（MBA）學位，他亦取得拉哥斯商學院（Lagos Business School）及 IE 商學院（IE Business School）的高階管理認證。他曾榮獲多項領導力與績效獎項。
銷售遊戲規則已經改變；您的團隊是否也隨之調整了呢？本課程將協助您重新思考組織架構、精進策略，並打造一支敏捷且高績效的銷售團隊，讓他們在瞬息萬變的市場中勝出。
本課程專為在產品及服務產業中擁有大規模銷售營運，並致力於提升銷售績效的組織而設計。對於必須因應客戶行為快速變化的 B2C 及 B2B 環境中的中階至高階銷售專業人士而言，本課程是理想選擇。此外，本課程亦能協助中小企業主及具高潛力的銷售人員，協助其建立一套結構化且專業管理的銷售體系。
課程概覽
當今的組織正面臨著一個因激烈競爭、社會經濟壓力以及 COVID-19 持續影響而重塑的市場環境。雖然有些組織仍沿用傳統的交易型銷售模式，但另一些則正嘗試進行快速轉型，然而成效卻參差不齊，且往往未達預期。本課程旨在協助學員重新審視過時的做法，並設計出能在動盪環境中仍具適用性的銷售模式。
透過實用工具、策略框架及同儕互動，參與者將探討如何理解不斷演變的客戶行為、重塑市場通路結構，並提升銷售組織的生產力。課程結束時，他們將具備推動更具韌性、更敏捷且以客戶為中心的銷售績效的能力。
主要學習成果
評估您的銷售策略的靈活性，並了解客戶行為的變化。
透過強化現有通路，並發掘電子商務等新的相關通路，重新規劃您的市場通路策略。
透過改善行為模式與建立關係的實務做法，提升貴公司銷售團隊的生產力。
銷售策略、敏捷性與客戶行為
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我們的銷售策略夠靈活嗎？
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顧客行為的變化與銷售及組織策略的關係
市場通路（RTM）的重新設計與創新
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透過檢討／重建現有的市場通路（RTM）模式、發掘新商機，以及建立電子商務通路，來重塑我們的市場通路
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檢視並重塑公司市場通路策略的步驟
銷售團隊的生產力、能力與道德表現
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提升銷售人員生產力：（精實）銷售組織
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以生產力為基礎的獎勵制度
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銷售實務中的積極行為；銷售中的道德操守；情緒智商
銷售財務、獲利能力與營運紀律
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銷售與組織獲利能力
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銷售預測、應收帳款、現金流量／營運資金管理
畢業專題
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畢業專題：評估貴組織「市場進入路徑」的敏捷性，並重新設計該路徑以提升其相關性、生產力及獲利能力（於截止日當天提交）。
凡妮莎・伯格爾（Vanessa Burgal）是拉哥斯商學院（Lagos Business School）的行銷系講師。她在歐洲、非洲及南美洲擁有超過 20 年的豐富經驗，曾擔任行銷顧問、教練及大學講師，並曾任職於喜力國際（Heineken International）、可口可樂（Coca-Cola）、聯合餅乾（United Biscuits）、Agrolimen 及 Alimentaria Exhibitions 等企業。
她是品牌開發、推出與管理方面的專家，同時精通消費者洞察、市場區隔及品牌定位。 凡妮莎目前擔任專精於非洲市場的行銷顧問，曾為各類企業、中小企業（SMEs）及跨國公司提供廣泛的諮詢服務。
她於西班牙巴塞隆納的ESADE商學院取得學士學位及工商管理碩士（MBA）學位，並於法國巴黎的HEC商學院取得CEMS碩士學位。
入學流程
透過我們簡便的報名流程，開啟您在專業與個人成長的道路。
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4.付款確認後，課程負責人將於課程開始前至少三天與您聯繫。