Chidi Okoro é o fundador e consultor executivo da Drugs and Medicaments Nigeria Ltd, prestando serviços de consultoria em estratégia e desenvolvimento de negócios em organizações de bens de grande consumo, farmacêuticas, retalhistas e focadas em África. Um executivo de nível de diretor-geral com mais de 30 anos de experiência, trabalhou nas áreas farmacêutica, de cuidados pessoais, alimentar e de telecomunicações, com exposição operacional em todos os estados nigerianos e quatro regiões africanas. Anteriormente, foi diretor-geral da GlaxoSmithKline Consumer Nigeria, CEO para África da Lucozade Ribena Suntory e CEO da UAC Foods/Tiger Brands SA JV. Farmacêutico com um MBA, possui também qualificações executivas da Lagos Business School e da IE Business School. Recebeu vários prémios de liderança e desempenho.
Reinventando a equipa de vendas para aumentar a produtividade
Reinventando a equipa de vendas para aumentar a produtividade
Data do programa
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Visão geral do programa
Atualmente, as organizações enfrentam um mercado remodelado pela concorrência intensa, pressões socioeconómicas e os efeitos prolongados da COVID-19. Enquanto algumas continuam a usar modelos tradicionais de vendas transacionais, outras tentam uma transformação rápida com resultados mistos e, muitas vezes, decepcionantes. Este programa prepara os participantes para repensar abordagens desatualizadas e projetar modelos de vendas que continuem relevantes num ambiente em constante mudança.
Através de ferramentas práticas, estruturas estratégicas e interação entre pares, os participantes explorarão como compreender o comportamento em evolução dos clientes, remodelar as estruturas de entrada no mercado e aumentar a produtividade da sua organização de vendas. Ao final do programa, estarão posicionados para impulsionar um desempenho de vendas mais resiliente, ágil e focado no cliente.
Principais resultados de aprendizagem
Remodele a sua rota de comercialização, fortalecendo os canais existentes e identificando novos canais relevantes, como o comércio eletrónico.
Data do programa
Taxa do programa
Estratégia de vendas, agilidade e comportamento do cliente
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A nossa estratégia de vendas é ágil?
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Mudanças no comportamento do cliente versus vendas e estratégia organizacional
Redesenho e inovação da rota para o mercado (RTM)
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Remodelar a nossa rota para o mercado, revendo/reconstruindo o modelo RTM existente, novas oportunidades e construindo uma rota de comércio eletrónico.
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Passos para rever e reconstruir a estratégia de mercado da empresa
Produtividade, capacidade e desempenho ético da equipa de vendas
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Aumentar a produtividade da equipa de vendas: a organização de vendas (Lean)
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Sistemas de recompensa baseados na produtividade
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Comportamento positivo nas práticas de vendas; conduta ética nas vendas; inteligência emocional
Finanças de vendas, rentabilidade e disciplina operacional
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Vendas e rentabilidade organizacional
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Previsão de vendas, contas a receber, gestão de fluxo de caixa/capital de giro
Projeto Final
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Projeto final: Avaliar a agilidade da rota de comercialização da sua organização e redesenhá-la para aumentar a relevância, a produtividade e a rentabilidade (entregue no último dia).
O processo de admissão
Comece o seu caminho para o crescimento profissional e pessoal com o nosso processo de inscrição simples.
1. Clique no botão «Inscreva-se agora».
2. Selecione o número de participantes a inscrever no programa e, em seguida, preencha os seus dados.
3. Solicite uma fatura ou efetue um pagamento instantâneo através do nosso gateway de pagamento seguro.
4. Após a confirmação do pagamento, um gestor do programa entrará em contacto consigo pelo menos três dias antes do início do programa.