L'analyse pour de meilleures décisions commerciales
L'analyse pour de meilleures décisions commerciales
Date du programme
Frais d'inscription au programme
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Aperçu du programme
L'analyse est devenue le moteur du marketing moderne, ouvrant de nouvelles possibilités pour prendre des décisions plus intelligentes en matière de promotion, de tarification, de ciblage des clients et d'optimisation des campagnes. Cependant, le paysage des outils, des technologies et des sources de données peut sembler écrasant, surtout lorsque le chemin entre la compréhension et l'action n'est pas toujours clair. Aujourd'hui, les responsables marketing doivent non seulement accéder aux données, mais aussi comprendre comment les transformer en un impact commercial mesurable.
Ce programme apporte aux participants la clarté, la confiance et les compétences nécessaires pour prospérer dans un environnement axé sur les données. Grâce à des cadres pratiques, des approches analytiques concrètes et des discussions sur des cas réels, vous apprendrez à évaluer les stratégies marketing, à interpréter les modèles de valeur client et à appliquer des analyses pour renforcer les résultats commerciaux. À la fin, vous serez prêt à améliorer le retour sur investissement, à affiner votre avantage concurrentiel et à soutenir la prise de décisions qui favorisent une croissance durable.
Principaux résultats d'apprentissage
Date du programme
Frais d'inscription au programme
Fondements de l'analyse marketing
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Le cadre de l'analyse marketing
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Cadre de la stratégie de marketing en matière de tarification
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Gérer l'organisation centrée sur le client et les outils et techniques de planification
Prévisions, connaissances clients et prise de décision
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Méthodes de prévision, stratégies et traduction des informations en stratégie marketing
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Méthodes permettant de prédire le comportement potentiel des clients et de gérer leur agitation
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Comment prendre de meilleures décisions et mesurer le retour sur investissement
Croissance de la clientèle, valeur et orientation vers le marché
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Stratégies pour développer votre clientèle et gérer la valeur client
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Créer une entreprise orientée vers le marché
Image de marque, concurrence et innovation
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Création et développement de marques commerciales
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Analyse de la concurrence et du marché
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Stimuler la croissance organisationnelle grâce à l'innovation commerciale
Éthique et gouvernance dans l'analyse des données
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Questions éthiques liées à la collecte et à la gouvernance des données
Le professeur Louis Ifeanyi Nzegwu est professeur de marketing à la Lagos Business School, où il apporte plus de trente ans d'expérience dans le monde universitaire et dans l'industrie. Avant de rejoindre la LBS, il a passé plus de 20 ans à l'université du Wisconsin-Platteville, où il a occupé les fonctions de professeur de marketing et de directeur exécutif du Centre de ressources pour le commerce international. Il a auparavant enseigné à l'université d'État d'Alcorn et a été professeur invité dans plusieurs établissements aux États-Unis et au Rwanda.
Il enseigne un large éventail de cours de marketing, notamment la gestion des ventes, la tarification, la gestion du marketing, les études de marché et le marketing international. Le professeur Nzegwu est titulaire d'un doctorat en administration des affaires, d'un MBA, d'un master en éducation et d'un master en économie agricole. Ses recherches portent sur la stratégie marketing, le développement de produits, l'entrée sur le marché, le comportement des consommateurs et l'aide à la vente. Il a siégé à plusieurs comités de rédaction et comités consultatifs et est professeur émérite de marketing aux États-Unis ainsi que membre de l'Institut national du marketing du Nigeria.
Le professeur Tayo Otubanjo est un membre éminent du département Marketing de la Lagos Business School, où il enseigne dans le cadre des programmes MBA à temps plein et pour cadres. Jusqu'à récemment, il était professeur invité en marketing à la Yale School of Management. Il a obtenu son doctorat en marketing au Royaume-Uni, avec une spécialisation en identité de marque d'entreprise, et a joué un rôle central dans la création du premier master en gestion de marque d'entreprise.
Le professeur Otubanjo fournit des services de conseil en marketing stratégique et en gestion de marque à des entreprises telles que First Bank, FCMB, AXA Mansard, Galaxy Backbone, Sujimoto et Chams. Auparavant, chez CMCConnect BCW et CentrespreadGrey, il a travaillé sur d'importants projets de stratégie de marque pour des organisations de renom, notamment Coca-Cola, Microsoft, Emirates Airline, UPS, SAP, Skye Bank, Zenith Bank, MoneyGram et Emzor Pharmaceuticals.
Le processus d'admission
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