Leadership managérial dans les ventes et le marketing
Leadership managérial dans les ventes et le marketing
Date du programme
Frais d'inscription au programme
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Frais d'inscription au programme
Aperçu du programme
Diriger une force de vente dans l'économie nigériane est devenu de plus en plus complexe. À mesure que les organisations passent d'un marché basé sur l'allocation à un marché entièrement axé sur l'offre, les changements dans le comportement des clients, les pressions concurrentielles et les structures organisationnelles exigent de nouvelles approches en matière de leadership. Ce programme fournit un cadre pratique pour évaluer et optimiser les performances de la force de vente, élaborer des stratégies concrètes et répondre aux nouveaux défis du marché.
Les participants prennent part à des études de cas, des exercices en équipe et des discussions conçus pour développer leurs compétences en leadership, améliorer leur efficacité opérationnelle et motiver des équipes hautement performantes. Ils apprendront à intégrer la technologie, à mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de planification des ventes et à utiliser des approches stratégiques en matière de tarification et de commercialisation. À la fin du programme, les participants seront en mesure de stimuler la productivité, la responsabilisation et l'obtention de résultats commerciaux mesurables.
Principaux résultats d'apprentissage
Date du programme
Frais d'inscription au programme
Défis et stratégie en matière de gestion des ventes
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Les défis de la gestion des ventes au Nigeria
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Stratégie de fixation des prix dans le domaine de la vente et du marketing
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Stratégie pour diriger une force de vente efficace ; stratégie d'accès au marché
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Gestion des comptes ; gestion de la concurrence
Diriger et organiser la force de vente
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Diriger pour obtenir des résultats
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Diriger une force de vente efficace dans une économie difficile
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Organiser et concevoir la structure de la force de vente
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Évaluer la performance des ventes
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Mesurer et rémunérer la force de vente
Engagement client et gestion des relations
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Gestion des relations dans un environnement dynamique
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Utilisation des médias sociaux pour améliorer les ventes
Éthique et responsabilité sociale
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Responsabilités sociales et éthiques des cadres commerciaux
Le professeur Louis Ifeanyi Nzegwu est professeur de marketing à la Lagos Business School, où il apporte plus de trente ans d'expérience dans le monde universitaire et dans l'industrie. Avant de rejoindre la LBS, il a passé plus de 20 ans à l'université du Wisconsin-Platteville, où il a occupé les fonctions de professeur de marketing et de directeur exécutif du Centre de ressources pour le commerce international. Il a auparavant enseigné à l'université d'État d'Alcorn et a été professeur invité dans plusieurs établissements aux États-Unis et au Rwanda.
Il enseigne un large éventail de cours de marketing, notamment la gestion des ventes, la tarification, la gestion du marketing, les études de marché et le marketing international. Le professeur Nzegwu est titulaire d'un doctorat en administration des affaires, d'un MBA, d'un master en éducation et d'un master en économie agricole. Ses recherches portent sur la stratégie marketing, le développement de produits, l'entrée sur le marché, le comportement des consommateurs et l'aide à la vente. Il a siégé à plusieurs comités de rédaction et comités consultatifs et est professeur émérite de marketing aux États-Unis ainsi que membre de l'Institut national du marketing du Nigeria.
Le professeur Uchenna Uzo est directeur de faculté à la Lagos Business School, où il enseigne depuis 2002. Il est titulaire d'une licence et d'une maîtrise en sociologie de l'université de Lagos, ainsi que d'un master de recherche en gestion et d'un doctorat en gestion de l'IESE Business School de Barcelone.
À la LBS, il enseigne la gestion du marketing, la vente personnelle, les ventes et la gestion des canaux de distribution. Ses travaux de recherche et de conseil couvrent plusieurs secteurs, avec un accent particulier sur le marketing de détail, les ventes et la gestion des canaux de distribution. Le professeur Uzo siège également au conseil d'administration d'une société de marketing de détail et est l'auteur de plusieurs études de cas et chapitres de livres. Ses articles scientifiques ont été publiés dans des revues de premier plan, et l'un de ses cas a remporté le concours EFMD Case Writing Competition 2013 dans la catégorie « African Business Cases ». Il est également membre du conseil d'administration de la Lagos Business School.
Le processus d'admission
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