Liderança gerencial em vendas e marketing
Liderança gerencial em vendas e marketing
Data do programa
Taxa do programa
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Visão geral do programa
Liderar uma força de vendas na economia nigeriana tornou-se cada vez mais complexo. À medida que as organizações fazem a transição de um mercado baseado na alocação para um mercado totalmente orientado pela oferta, as mudanças no comportamento dos clientes, as pressões competitivas e as estruturas organizacionais exigem novas abordagens de liderança. Este programa fornece uma estrutura prática para avaliar e otimizar o desempenho da força de vendas, desenvolver estratégias viáveis e responder aos desafios emergentes do mercado.
Os participantes envolvem-se em estudos de caso, exercícios em equipa e discussões concebidos para desenvolver competências de liderança, melhorar a eficácia operacional e motivar equipas de alto desempenho. Irão aprender a integrar tecnologia, implementar as melhores práticas no planeamento de vendas e utilizar abordagens estratégicas de preços e de entrada no mercado. No final do programa, os participantes estarão preparados para impulsionar a produtividade, a responsabilização e resultados comerciais mensuráveis.
Principais resultados de aprendizagem
Data do programa
Taxa do programa
Desafios e estratégia de gestão de vendas
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Os desafios da gestão de vendas na Nigéria
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Estratégia para definição de preços em vendas e marketing
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Estratégia para liderar uma força de vendas eficaz; estratégia de entrada no mercado
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Gestão de contas; lidar com a concorrência
Liderando e organizando a força de vendas
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Liderar para obter resultados
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Liderando uma força de vendas eficaz numa economia desafiante
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Organizar e projetar a estrutura da força de vendas
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Avaliação do desempenho de vendas
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Medir e compensar a força de vendas
Engajamento do cliente e gestão de relacionamentos
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Gerir relações num ambiente dinâmico
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Utilização das redes sociais para melhorar as vendas
Ética e Responsabilidade Social
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Responsabilidades sociais e éticas dos executivos de vendas
O Prof. Louis Ifeanyi Nzegwu é professor de Marketing na Lagos Business School, com mais de três décadas de experiência académica e industrial. Antes de ingressar na LBS, passou mais de 20 anos na Universidade de Wisconsin-Platteville, onde atuou como professor de Marketing e diretor executivo do Centro de Recursos de Negócios Internacionais. Anteriormente, lecionou na Alcorn State University e foi professor visitante em instituições nos Estados Unidos e no Ruanda.
Ele leciona uma ampla variedade de cursos de marketing, incluindo Gestão de Vendas, Precificação, Gestão de Marketing, Pesquisa de Marketing e Marketing Global. O Prof. Nzegwu possui doutorado em Administração de Empresas, MBA, mestrado em Educação e mestrado em Economia Agrícola. A sua investigação centra-se em estratégia de marketing, desenvolvimento de produtos, entrada no mercado, comportamento do consumidor e capacitação de vendas. Fez parte de vários conselhos editoriais e consultivos e é professor emérito de Marketing nos Estados Unidos, bem como membro do Instituto Nacional de Marketing da Nigéria.
O Prof. Uchenna Uzo é diretor do corpo docente da Lagos Business School, onde leciona desde 2002. É bacharel e mestre em Sociologia pela Universidade de Lagos, além de possuir mestrado em Pesquisa em Gestão e doutorado em Gestão pela IESE Business School, em Barcelona.
Na LBS, ele leciona Gestão de Marketing, Vendas Pessoais, Vendas e Gestão de Canais. O seu trabalho de investigação e consultoria abrange vários setores, com forte foco em marketing de retalho, vendas e gestão de canais de distribuição. O Prof. Uzo também faz parte do conselho de uma empresa de marketing de retalho e é autor de vários estudos de caso e capítulos de livros. Os seus artigos académicos foram publicados em revistas de renome, e um dos seus casos venceu o Concurso de Redação de Casos da EFMD de 2013 na categoria Casos Empresariais Africanos. Ele também é membro do Conselho de Administração da Lagos Business School.
O processo de admissão
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