Le professeur Tayo Otubanjo est un membre éminent du département Marketing de la Lagos Business School, où il enseigne dans le cadre des programmes MBA à temps plein et pour cadres. Il a récemment occupé le poste de professeur invité en marketing à la Yale School of Management. Il a obtenu son doctorat en marketing au Royaume-Uni, avec une spécialisation en identité de marque d'entreprise, et a contribué de manière significative à la création du premier master en gestion de marque d'entreprise. Le professeur Otubanjo fournit des services de conseil en marketing stratégique et en stratégie de marque à des organisations de premier plan, notamment First Bank, FCMB, AXA Mansard, Sujimoto et Galaxy Backbone. Au cours de ses précédentes missions de conseil auprès de CMCConnect BCW et CentrespreadGrey, il a développé des stratégies de marque pour de grandes entreprises nationales et multinationales telles que Coca-Cola, Microsoft, Emirates Airline, UPS et Emzor Pharmaceuticals.
Développer des outils efficaces pour la vente et le marketing
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Date du programme
Frais d'inscription au programme
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Aperçu du programme
Une bonne compréhension et une gestion efficace de la fonction marketing sont au cœur de la performance commerciale. Ce programme explore les outils essentiels du marketing contemporain, qui vont des orientations managériales et des développements du mix marketing aux stratégies de gestion des comptes clés et aux extensions de marque ou de gamme. Les participants acquièrent une vision claire de la manière dont chacun de ces éléments influence la création de valeur et génère de meilleurs résultats commerciaux.
Le programme simplifie également la manière dont des activités marketing apparemment distinctes s'articulent pour former une fonction stratégique unifiée. Grâce à une approche systémique, les participants apprennent à aligner les ventes, le marketing, les opérations et la stratégie commerciale dans une approche cohérente qui soutient les objectifs organisationnels. À la fin, ils seront mieux armés pour évaluer les décisions marketing, intégrer les fonctions et contribuer de manière plus significative à la croissance de l'entreprise.
Principaux résultats d'apprentissage
Date du programme
Frais d'inscription au programme
Fondements du marketing et perspectives managériales
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Orientations managériales en matière de marketing
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Intégrer le marketing dans les objectifs de l'entreprise
Comprendre les clients et les marchés
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Comprendre votre client
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Ciblage, segmentation (haut, milieu et bas de gamme) et positionnement
Stratégie produit, service et marque
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Stratégie en matière de produits et de services
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Extension de la marque
- Stratégie de marque et de communication
Le mix marketing et les outils contemporains
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Le marketing mix
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Communication marketing
Tarification et création de valeur
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Stratégie et tactique de tarification
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Lier la satisfaction du client à la rentabilité de l'entreprise
Marketing mondial et interculturel
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Marketing interculturel/international
Excellence en matière de vente et de distribution
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Vente et gestion des ventes
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Gestion des canaux et de la distribution
Gestion des comptes clés et des relations
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Gestion des grands comptes
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Marketing relationnel
Le processus d'admission
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