塔約·奧圖班喬（Tayo Otubanjo）教授是拉各斯商學院（Lagos Business School）的頂尖行銷學系教師，負責教授全日制及高管MBA課程。他近期曾擔任耶魯大學管理學院（Yale School of Management）的行銷學客座教授。他在英國取得行銷學博士學位，專攻企業品牌識別領域，並為創設首個「企業品牌管理」碩士學位課程（MSc in Corporate Brand Management）作出重大貢獻。 奧圖班喬教授為多家頂尖企業提供策略行銷與品牌諮詢服務，包括第一銀行（First Bank）、FCMB、安盛曼薩德（AXA Mansard）、Sujimoto 以及 Galaxy Backbone。他早年任職於 CMCConnect BCW 及 CentrespreadGrey 期間，曾為可口可樂、微軟、阿聯酋航空、UPS 及 Emzor 製藥等國內外大型企業制定品牌策略。
成功的行銷並非靠運氣，而是建立在策略、洞察力與精準度之上。本課程將協助您掌握最新的銷售與行銷工具，藉此整合團隊、強化決策，並推動可量化的業務成長。
本課程專為尋求實用且現代化商業成長工具的銷售主管、行銷專業人士及業務開發經理而設計。對於希望深化對行銷職能理解、超越日常執行層面的學員而言，本課程是理想選擇。學員通常任職於那些將銷售與行銷活動相互協調視為業務成功關鍵的組織中。
課程概覽
對行銷職能的有效理解與管理，是企業績效的核心所在。本課程探討當代行銷的關鍵工具，涵蓋範圍從管理取向與行銷組合的發展，到大客戶管理策略以及品牌或產品線延伸。學員將清楚了解這些要素如何影響價值創造，並推動更強勁的商業成果。
本課程同時闡明，看似互不相關的行銷活動如何整合為一個統一且具戰略性的功能。透過系統思考的視角，學員將學習如何將銷售、行銷、營運及商業策略整合為一套連貫的策略，以支持組織目標。課程結束時，學員將更能有效評估行銷決策、整合各項職能，並為業務成長做出更具實質意義的貢獻。
主要學習成果
運用系統思維，使行銷策略與更廣泛的企業策略保持一致。
了解各式各樣的行銷活動如何整合成一個緊密且具戰略性的整體。
加強銷售、行銷與營運部門之間的協作，以更有效地達成組織目標。
行銷基礎與管理觀點
-
行銷中的管理取向
-
將行銷融入企業目標
了解客戶與市場
-
了解您的客戶
-
目標鎖定、市場區隔（高階、中階與低階）及市場定位
產品、服務與品牌策略
-
產品與服務策略
-
品牌延伸
- 品牌與傳播策略
行銷組合與當代工具
-
行銷組合
-
行銷傳播
定價與價值創造
-
定價策略與戰術
-
將客戶滿意度與企業獲利能力掛鉤
全球與跨文化行銷
-
跨文化／國際行銷
銷售與分銷卓越
-
銷售與銷售管理
-
通路與分銷管理
大客戶與關係管理
-
大客戶管理
-
關係行銷
烏切納·烏佐（Uchenna Uzo）教授於2002年2月加入拉各斯商學院（LBS）。他先後於拉各斯大學取得社會學理學士及理學碩士學位，並於巴塞隆納IESE商學院取得管理學研究碩士及管理學博士學位。他目前擔任拉各斯商學院教務主任，並教授行銷管理、個人銷售、銷售及通路管理等課程。 他的研究與顧問工作橫跨多個產業，主要聚焦於零售行銷管理、銷售及分銷渠道管理。他目前擔任一家零售行銷公司的董事會成員，並撰寫了多篇商業案例研究及書籍章節。他的學術論文曾發表於《戰略創業期刊》（Strategic Entrepreneurship Journal）及《個人銷售與銷售管理期刊》（Journal of Personal Selling and Sales Management）。 他所撰寫的案例曾榮獲 2013 年 EFMD 案例撰寫競賽「非洲商業案例」類別的冠軍。他目前是拉各斯商學院管理委員會的成員。
入學流程
透過我們簡便的報名流程，開啟您在專業與個人成長的道路。
1.點擊「立即申請」按鈕。
2.請選擇欲報名此計畫的人數，然後填寫您的詳細資料。
3.索取發票，或透過我們的安全支付閘道進行即時付款。
4.付款確認後，課程負責人將於課程開始前至少三天與您聯繫。