在經濟艱難時期，優秀的行銷人員不會退縮，而是會重新定義自我。本課程將協助您在市場最嚴峻之際，培養策略性思維、發掘嶄新商機，並創造持久的客戶價值。
本課程專為負責策略、行銷或商業決策的中階及高階主管設計。對於在競爭激烈的市場及複雜的客戶環境中累積至少十年實務經驗的專業人士而言，本課程是理想之選。學員通常任職於服務消費者、零售商、工業採購商、政府機關、非政府組織或其他關鍵利害關係人的組織。
課程概覽
在經濟形勢不確定的環境下，具備從戰略角度思考行銷的能力將成為一項強大的優勢。本課程旨在為資深經理人提供現代行銷概念、實用工具，以及在嚴峻市場中脫穎而出的戰略框架。學員將學習如何在消費者信心低迷且競爭日趨激烈的情況下，仍能創造並掌握價值。
本課程透過實際案例研究與互動式研討，探討經濟衰退期間的市場區隔與定位、客戶互動、品牌塑造、定價及產品策略。此外，課程亦協助學員理解如何設計強而有力的市場滲透策略、在經濟低迷時期做出有效的行銷決策，並在經濟壓力下仍能提供脫穎而出的客戶體驗。
主要學習成果
了解能在經濟週期中推動更強勁價值創造的客戶參與策略。
分析經濟衰退期間特有的行銷挑戰，並提出有效的策略對策。
探討適用於疲軟或衰退市場的市場滲透、定價、市場區隔及品牌策略。
在充滿挑戰的經濟環境下，行銷哲學與策略取向
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在充滿挑戰的經濟環境中的行銷哲學
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在充滿挑戰的經濟環境中，行銷所面臨的挑戰與策略回應
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在充滿挑戰的經濟環境下進行行銷規劃與發展
了解客戶並與其互動
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客戶參與度
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在充滿挑戰的經濟環境中提升客戶參與度：策略、管道與工具
產品策略、市場定位與品牌實力
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在充滿挑戰的經濟環境下制定產品策略
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在充滿挑戰的經濟環境中進行市場區隔與定位
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在銷售額急遽下滑的季節中，品牌影響力
定價、投資報酬率與市場滲透率
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在充滿挑戰的時期，如何制定有效的定價策略並實現投資回報
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在經濟疲軟時期的市場滲透
分銷策略與市場准入
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分銷中的戰略議題
倫理與負責任的行銷
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行銷中的倫理問題
烏切納·烏佐（Uchenna Uzo）教授於2002年2月加入拉各斯商學院（LBS）。他先後於拉各斯大學取得社會學學士及碩士學位，並於巴塞隆納IESE商學院取得管理學研究碩士學位及管理學博士學位。
他目前擔任拉各斯商學院（Lagos Business School）教務主任，並教授行銷管理、個人銷售、銷售及通路管理等課程。其研究與顧問專案橫跨多個產業，主要聚焦於零售行銷管理、銷售及分銷通路管理。
他目前擔任一家零售行銷公司的董事會成員，並撰寫了多篇商業案例研究及書籍章節。其學術論文曾發表於《戰略創業期刊》（Strategic Entrepreneurship Journal）及《個人銷售與銷售管理期刊》（Journal of Personal Selling and Sales Management）。他所撰寫的案例曾榮獲2013年EFMD案例撰寫競賽「非洲商業案例」類別的冠軍。他目前亦是拉各斯商學院管理委員會的成員。
塔約·奧圖班喬（Tayo Otubanjo）教授在拉哥斯商學院（Lagos Business School）負責全職及高管MBA課程的行銷學教學。直至近期，他仍是紐黑文耶魯管理學院（Yale School of Management）的行銷學客座教授。
奧圖班喬教授於英國赫爾大學（The University of Hull）及倫敦布魯內爾大學（Brunel University London）攻讀市場行銷博士學位，研究重點為企業「品牌」識別管理；在倫敦布魯內爾大學期間，他對英國首個企業品牌管理碩士學位課程的開發發揮了關鍵作用。
奧圖班喬教授為眾多企業提供策略行銷與品牌管理諮詢服務。過往及現有客戶包括 Galaxy Backbone、First Bank Plc、FCMB Plc、Keystone Bank Plc、AXA Mansard、Alpha Morgan Capital、Sujimoto Construction、Chams Plc、Cellulant、Top Crust、Superflux、MBC Financial Services Group、Oral B 以及 Consolidated Discount House 等。
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