Séminaires ouverts

Dans l'environnement marketing actuel, la plus grande opportunité réside dans le marketing basé sur l'analyse. Les responsables marketing d'aujourd'hui sont censés utiliser des données pour prendre de meilleures décisions marketing, de la stratégie de promotion à l'optimisation des campagnes et à l'amélioration de la tarification. Pour obtenir des informations exploitables, ils s'appuient sur une vaste gamme d'outils et de technologies...

La gestion des comptes clés (KAM) est une approche innovante utilisée par les fournisseurs interentreprises pour gérer les relations avec les clients ; cependant, elle peut se solder par un échec massif si elle n'est pas mise en œuvre de manière efficace. Ce programme est conçu pour fournir un cadre conceptuel pour la mise en œuvre d'une gestion stratégique des comptes clés afin d'aider à construire et à gérer les relations.

Les organisations sont confrontées à un marché déformé et en évolution rapide - scénario concurrentiel, clients, socio-économie. La directive COVID-19 n'a fait qu'exacerber cette situation. Beaucoup abordent la situation avec les mêmes modèles traditionnels de vente transactionnelle, tandis que d'autres transforment rapidement leur approche ; dans les deux cas, les résultats sont mitigés et généralement décevants. Ce programme...

Une compréhension et une gestion efficaces de la fonction marketing sont essentielles à la réussite de l'entreprise. En explorant les outils essentiels de la gestion marketing contemporaine, tels que les orientations managériales du marketing, les nouveaux développements du marketing mix, l'extension de la marque et de la gamme, les stratégies de gestion des comptes clés, etc.

Le paysage sportif nigérian regorge d'immenses opportunités commerciales encore inexploitées. Il est nécessaire d'exploiter efficacement les énormes potentiels de l'industrie et de répondre aux besoins des praticiens, des investisseurs et de ceux qui ont besoin d'acquérir une compréhension des affaires sportives. La Lagos Business School, en...

En 2014, une enquête menée par le Boston Consulting Group auprès de chefs d'entreprise du monde entier a révélé que la gestion des talents serait la priorité numéro un des entreprises au cours des dix prochaines années. L'engagement des employés arrivait en deuxième position, suivi par le leadership. Les détails de cette enquête et la manière de répondre à ces priorités exigent un rôle accru pour...

Pendant longtemps, la fonction RH a dû se battre pour obtenir un siège dans la salle du conseil d'administration de leur organisation. Aujourd'hui, le problème est différent. Maintenant que la fonction RH a un siège, la question est : "Qu'est-ce que les RH apportent dans la salle et qu'est-ce qu'elles devraient apporter" ? En rapport avec...

Dans un monde en évolution rapide et de plus en plus complexe, où les nouvelles opportunités et les nouveaux risques s'entremêlent et où les résultats probables des décisions clés sont de plus en plus imprévisibles et incertains, les chefs d'entreprise et les managers ont souvent du mal à comprendre quand et comment prendre des décisions commerciales et stratégiques qui sont non seulement importantes pour...

Au vu des récents défis socio-économiques auxquels le Nigeria est confronté, les entreprises et les chefs d'entreprise des différents secteurs de l'économie ont été mis sous pression pour créer de la valeur pour l'actionnaire, assurer la durabilité de l'entreprise et stimuler la croissance de l'organisation. Il en résulte que les objectifs financiers n'ont pas été atteints et que certaines organisations n'ont pas pu...

Au cœur de chaque décision se trouve le désir de résoudre un problème, qu'il soit défini en termes de déficience ou d'opportunité. Les cadres et les dirigeants en général sont faits ou défaits par les décisions/choix qu'ils font ou ne font pas. Un article du Forum économique mondial (2016) sur...